数往知来，国双助力品牌主洞悉竞争格局

我们正身处一个科技发展迅猛、产品更迭迅速、市场竞争激烈的时代。在这一大背景之下，如果各大品牌厂商不能够正确而客观地认识自己的用户和竞争对手，就很难制定出合理的品牌营销策略，实现用户增长。在激烈的竞争中，只有知己知彼，才能掌握先机，脱颖而出。而随着科技的进步，大数据实现了更大范围的竞品监测，更高效率的情报反馈，更有效的横向对比，这为企业有效洞察竞争格局提供了条件。

在2月28日举行的“关键洞察-国双2017年数据报告发布会”上，国双产品市场总监张桐说明并展示了国双为客户量身定制的，市场竞争态势以动态可视化风格呈现，直观并精准地帮助各大品牌厂商洞悉品牌竞争格局，实现清晰化运营，合理决策营销内容，优化媒体投放。            

图：现场展示《数往知来——用户竞争态势分析报告》

国双“数往知来”系列报告是以竞品情报为核心的报告体系，通过追踪每个用户的搜索行为，购买行为和评论行为，深度刻画用户竞争格局，找出用户的品牌筛选因素、购买决策因素和二次传播因素，从而帮助品牌实现清晰化运营，量化指导营销内容决策和投放媒体的选择。发布会上所展示的用户竞争态势分析报告，通过动态可视化的数据分析呈现，让企业主可以很直观捕捉数据分析结果，快速调整营销策略。

以奶粉行业为例，一开始，某品牌发现用户对于其奶粉的评价中“不上火”、“不过敏”占有很高的比重。面对这样偏正面的评价，该品牌市场营销人员认为这表明用户的认可度高，“不上火”、“不过敏”是重要的购买决策因素，因此后续加大了在上述关键词上面的营销投放力度。但是过了一段时间，发现实际销量的增长并不太理想。后来通过国双的系统，对其口碑竞争格局仔细分析才发现，一岁以上宝宝的父母提及“不上火”、“不过敏”等评价为“口水词”，即不是重要的购买决策因素，对于他们继续选购该奶粉品牌不具有决定性作用。反倒是“改善吃饭”、“口感好”等评价才会大幅提高这类用户的重复购买率。

量化分析用户行为数据，助力品牌主洞悉竞争格局

全方位把握竞争对手的产品特点、用户构成、用户变化趋势、媒体投放渠道等信息，对于品牌主把控市场、运筹帷幄、制定品牌营销策略来说至关重要。在“数往知来”系列报告中，国双通过分析用户的电商购买行为、搜索行为、自媒体评论行为等海量数据，深入研究品牌搜索、品牌电商和品牌口碑等竞争格局，帮助品牌主全面把握市场动态，为其制定市场营销策略提供依据。

清晰化运营，助力品牌实现用户增长

国双通过监控线上品牌市场份额和监测品牌用户竞争态势，合理分析推估出各品牌的新用户、老用户和潜在用户，精准绘制用户画像，判断用户购买习惯和关注偏好，使品牌主对自身用户和竞手用户有更为全方位的了解，实现清晰化运营，并提高客户留存率。

揭密用户购买决策因素，助力营销方案合理规划

用户在购买某一品牌前，一般会对这个品牌的排行榜、口碑、营销活动、是否有负面新闻等信息进行搜索，同时还会多查询几个品牌进行对比。在评论某一品牌的使用情况时，则比较注重体验分享和心理价位，会和其他品牌的使用情况做比较，期待新的营销活动等；如果不满意则会表示抱怨或发表建议。这些非结构化的数据，也能精准地呈现在用户竞争态势报告中。 

通过对用户以上搜索行为和评价行为等数据进行综合分析，“数往知来”报告可以精准定位用户的购买行为，并揭密用户购买决策行为背后的决定性因素。品牌主在制定营销策略时，可以充分参考这些因素，迎合消费者心理需求，从而极大地提升品牌营销效果。 

全方位对比分析品牌口碑，精准推荐媒体投放渠道

通过对品牌进行一对一的口碑优势劣势分析，“数往知来”报告可以量化分析品牌主的独有优势和劣势，使品牌主在进行品牌营销时可以有效利用自身优势、规避劣势，并监测竞手动向，避免其利用自身劣势大做文章。

 此外，报告还可以对用户的偏好媒体进行分析，并根据结果向品牌主推荐合适的媒体投放渠道。